市場分析

全 42 件

• 2026年9月22日（火）

  日本企業のドイツ進出 失敗事例と教訓：撤退を防ぐ7つの型

  ドイツ進出の失敗は7つの型に整理できます。ジェトロ調査では2025年の黒字見込みが在欧日系企業65.5%、ドイツ63.5%で、残りは均衡か赤字の見込みです。市場調査不足、代理店丸投げ、駐在員中心の組織、日本流労務など撤退に至る構造と、四半期ごとに見るべき指標を解説します。

• 2026年9月13日（日）

  DACH地域とは：意味・3カ国の市場規模と違い

  DACH地域とは何か。ドイツ・オーストリア・スイス3カ国の意味と由来、人口約1億人・GDPの規模、EU加盟と非加盟（スイス）の違い、VAT・法人税・言語のギャップを2025〜26年の公式統計で整理し、日系企業がどの国から参入すべきかを解説します。

• 2026年9月12日（土）

  ドイツのホワイトペーパー活用：作法と法務【2026年版】

  日系企業のドイツ・EUでのホワイトペーパー活用を、DACH固有の商習慣と法務の角度から解説。実質を重んじるドイツのバイヤー（Sachlichkeit）に効く中身の作り方、ドイツ語での体裁、ゲート（ダウンロード）とフォローに関わるGDPR（同意・通知）とUWGの制約、そしてImpr...

• 2026年9月9日（水）

  ドイツのパートナープログラム設計【2026年版】

  日系企業のドイツ・EUでのパートナープログラム設計を実務目線で解説。多数のパートナーを束ねる階層（ティア）・ディール登録・イネーブルメント、マージンやMDFなどインセンティブの設計、そしてEU競争法（垂直的合意の一括適用免除規則VBER）による再販価格維持の禁止という壁、地域・オ...

• 2026年9月7日（月）

  ドイツB2Bアウトバウンド：適法な進め方【2026年版】

  日系企業のドイツ・EUでのB2Bアウトバウンド（コールド営業）を、法規制の角度から実務目線で解説。UWG（不正競争防止法）第7条による電話（B2Bは推定的同意）とメール（原則、事前同意）の規制、連邦ネットワーク庁による最大30万ユーロの過料、GDPRの法的根拠、そして適法にアウト...

• 2026年9月5日（土）

  ドイツ産業機械の販売モデルの選び方【2026年版】

  日系企業のドイツ・EUでの産業機械の販売モデルを実務目線で解説。直販・現地子会社、代理店などのチャネル、そしてサービス化（Equipment-as-a-Service）という三つの型、アフターサービスという利益エンジン、CEマーキングと2027年適用の新・機械規則（EU...

• 2026年9月3日（木）

  ドイツのエネルギー転換：日本企業の商機【2026年版】

  日系企業から見たドイツのエネルギー転換（Energiewende）と商機を実務目線で解説。2030年に電力の80%を再エネ・2045年に気候中立という目標、再エネ56%（2025年）の現状と遅れる建物・運輸、水素（国内10GW＋需要の50〜70%を輸入）、気候保護契約など支援制度...

• 2026年9月1日（火）

  ドイツ自動車産業のOEM・ティア構造：参入基礎【2026年版】

  日系企業から見たドイツ自動車産業のOEM・ティア構造と参入基礎を実務目線で解説。頂点のOEM（VW・メルセデス・BMW）からTier1（Bosch・Continental・ZF等）・Tier2・Tier3へと連なるピラミッド、産業規模（GTAI2025年で売上5,276億ユーロ）...

• 2026年8月30日（日）

  ドイツ半導体産業とサプライチェーン：日本企業の機会【2026年版】

  日系企業から見たドイツ半導体産業とサプライチェーンを実務目線で解説。欧州半導体法（EU Chips...

• 2026年8月28日（金）

  ドイツ進出スタートアップの戦略：拠点・資金・法務【2026年版】

  日系スタートアップのドイツ進出戦略を実務目線で解説。拠点（GmbHかUGか）の選び方、起業支援エコシステム（EXIST、INVESTの投資家向け補助15%＋Exit補助25%、ZIM、KfW・HTGF、VCとベルリン/ミュンヘン）、独立系ならKMU要件を満たしZIM等を使える強み...

• 2026年8月25日（火）

  ドイツ代理店の探し方：候補発掘から選定まで【2026年版】

  日系企業のドイツ代理店・販売店の探し方を実務目線で解説。まず代理店（Handelsvertreter）か販売店かを決め理想像を描く、AHKの取引先紹介やCDH（handelsvertreter.de）・展示会・GTAI・オンラインDB（wlw等）で候補を発掘する、市場適合・財務健...

• 2026年8月21日（金）

  ドイツの支払条件（Zahlungsziel・Skonto）実務【2026年版】

  日系企業のドイツB2Bの支払条件（Zahlungsziel・Skonto）を実務目線で解説。支払期日（Net...

• 2026年8月18日（火）

  ドイツの公共入札（Vergabe）：参加資格と手順【2026年版】

  日系企業のドイツ・EUの公共入札（Vergabe）を実務目線で解説。閾値による二層構造と2026年の新EU閾値、WTO政府調達協定（GPA）で日本企業も参加できる仕組み、手続きの種類とTED公告、参加資格（Eignung）と自己申告（EEE）、落札基準、そして待機期間（§134...

• 2026年8月13日（木）

  ドイツでの債権回収：督促から強制執行まで【2026年版】

  日系企業のドイツでの債権回収を実務目線で解説。任意の督促とInkasso（回収代行）、裁判上の督促（Mahnverfahren）で債務名義（Titel）を取る流れ、Titelの30年の効力、強制執行（Zwangsvollstreckung）、EUの国境を越えた回収制度、そして費用...

• 2026年8月10日（月）

  EU医療機器規則（MDR）とは：日本企業の対応【2026年版】

  日系メーカーのEU・ドイツ向け医療機器規制（MDR、規則(EU)2017/745）を実務目線で解説。クラス分類とNotified...

• 2026年8月7日（金）

  ドイツのブランドメッセージ：実質と法規制【2026年版】

  日系企業のドイツ・EUでのブランドメッセージを実務目線で解説。誇張ではなく実質・証拠・控えめさで響かせる考え方、翻訳ではなくトランスクリエーション、そして主張に根拠を求めるUWG（誤認表示）や、klimaneutralなど環境表示の規制（BGH判決・EmpCo指令）まで、ブランド...

• 2026年8月4日（火）

  ドイツのコンテンツマーケ：実質と法務【2026年版】

  日系企業のドイツ・EUでのコンテンツマーケティングを実務目線で解説。ドイツB2Bに効く「実質重視」のコンテンツ、ドイツ語SEOとローカライズ、配信の組み方に加え、画像・文章の著作権（Urheberrecht）、Cookie同意（§25...

• 2026年8月1日（土）

  ドイツのウェビナー開催：集客と法規制【2026年版】

  日系企業のドイツ・EUでのウェビナー開催を実務目線で解説。B2B集客としての効かせ方に加え、米国ツールとデータ移転（EU・米国DPF）、参加登録とGDPRの情報提供義務・委託処理契約（AVV）、フォローアップ営業メールに必要なUWG第7条の同意、録画の注意点、集客チャネルと効果測...

• 2026年7月30日（木）

  ドイツのPR・広報：メディアと実務【2026年版】

  日系企業のドイツ・EU展開におけるPR・広報を実務目線で解説。広告（有料）と広報（獲得メディア）の違い、DACHの専門メディア（Fachpresse）との向き合い方、プレスリリース配信（news...

• 2026年7月26日（日）

  ドイツの顧客インタビュー：進め方と実務【2026年版】

  日系企業がドイツ市場で行う顧客インタビューを進め方から解説。発見か検証かの目的設定、ドイツB2Bの対象者の集め方、率直な対話文化への対応、ドイツ語と英語の使い分け、GDPRを踏まえた録音・記録の扱い、そして発見を意思決定に落とす方法まで2026年版で整理します。

• 2026年7月22日（水）

  ドイツ進出の規制確認：業界別チェックの進め方【2026年版】

  日系企業のドイツ・EU進出で必須の業界別の規制確認を進め方から解説。横断ルール（製品安全・CE・GDPR・包装）と業界別ルール（化粧品・機械・食品ほか）の二層構造、自社製品からの該当規制の特定手順、EU公式ツールAccess2Marketsの使い方、EU域内責任者の要否まで202...

• 2026年7月21日（火）

  ドイツ市場の競合分析：進め方と情報源【2026年版】

  日系企業がドイツ・EU市場で勝つための競合分析を、進め方と情報源から解説。競合の決算が公開されるドイツならではの調べ方、GTAI・Destatis・特許情報の使い方、Mittelstandやヒドゥンチャンピオンの見極め、分析から参入判断への落とし込みまで2026年版で整理します。

• 2026年7月19日（日）

  欧州スケール設計：ドイツを起点にEU全域へ【2026年版】

  ドイツ・DACHを橋頭堡に欧州全体へスケールする設計を、市場の選定順序、拠点・法人ストラクチャー、標準化できる領域（VAT OSS・CE・GPSR）と国ごとに残る個別対応の切り分けまで、日系企業の戦略目線で整理。欧州スケール設計の全体像を2026年版でまとめます。

• 2026年7月16日（木）

  日本製品をドイツで売る：チャネル・規制・価格の実務

  日本製品（食品・消費財・機械部品）をドイツ市場で販売するための実務ガイド。流通チャネルの構造、食品表示・有機同等性・CEマーキング・包装法（LUCID登録）などの規制の入口、VAT19%と関税を織り込んだ価格設計、輸入者の確保まで日系企業の視点で解説。

• 2026年7月16日（木）

  ドイツ展示会の活用戦略：関与度とROIの設計【2026年版】

  ドイツの展示会を成果につなげる活用戦略を、日系企業の視点で解説。AUMAの最新データ、出展ありきをやめて関与度を4段階で選ぶ判断枠組み、費用構造とROIの測り方、JETROジャパンパビリオンの使い方まで2026年版で整理します。

• 2026年7月12日（日）

  ドイツ進出の初期投資：内訳と最適化【2026年版】

  ドイツ進出の初期投資はいくら必要か。設立費用・資本金・立ち上げ運転資金・事業投資の4分類で内訳を整理し、Destatisの人件費データやGRW補助金を踏まえた最適化の判断ルールと落とし穴を2026年版で解説します。

• 2026年7月11日（土）

  ドイツ自動車産業の構造と商機：サプライヤー参入の実務

  ドイツ自動車産業の構造（OEM・Tier1〜3のピラミッド）、EV化・ソフトウェア化がもたらすサプライチェーン再編と日系企業の商機、部品サプライヤーとしての参入ルート（Tier1経由・アフターマーケット・見本市）、認証・品質要件（IATF16949等）の実務を整理。

• 2026年7月11日（土）

  ドイツ消費者の特徴：価格意識・品質観・エコ志向の実像

  ドイツ消費者の行動原理をB2C参入の実務目線で解説。「倹約と品質」の二面性、ディスカウンター文化、比較検討の徹底、Bio・サステナビリティ意識の実像と価格プレミアムの限界、現金志向と決済、日本ブランドの見られ方、価格設定・訴求への含意まで。

• 2026年7月11日（土）

  製造業のドイツ進出：生産拠点の判断軸とコストの実像

  日系製造業がドイツに生産・組立拠点を持つべきかの判断軸を整理。高コスト（人件費・エネルギー）を上回る立地価値（顧客近接・Made in Germany・人材の厚み）、進出の段階論（販売→保守→組立→生産）、立地・労務・助成金の実務、撤退しにくさのリスクまで。

• 2026年7月8日（水）

  ドイツ・EUの価格戦略 完全ガイド：価値ベース価格・値引き文化・価格表示規制の実務 2026年版

  日系企業のドイツ・EU市場における価格戦略を、買い手の特性、価格設定の3アプローチ（コストプラス・競合基準・価値ベース）、コスト構造、価格表示の法規制（Preisangabenverordnung）、値引き交渉への対応まで実務目線で解説。ありがちな失敗とチェックリスト付き2026...

• 2026年7月3日（金）

  ドイツ・EU進出の事業計画（欧州版）完全ガイド：市場分析・財務計画・組織・リスクの作り込み方 2026年版

  日系企業のドイツ・EU進出に向けた事業計画（欧州版）の作り方を、市場分析・参入戦略・財務計画・組織・リスク・KPIの各構成要素から、現地の前提での作り込み方まで実務目線で解説。本社・銀行・パートナー向けの視点とチェックリスト付き2026年版完全ガイドです。

• 2026年6月27日（土）

  ドイツ・EU進出のリスク評価 完全ガイド：リスクの洗い出し・評価・対応の実務フレーム 2026年版

  日系企業のドイツ・EU進出における「リスク評価」を、洗い出し・分析・評価・対応・監視の基本ステップから、市場・法務・財務・オペレーション・人事・パートナー・サイバーといった主要リスクの分類、対応の4類型まで実務目線で解説。チェックリスト付き2026年版完全ガイドです。

• 2026年6月22日（月）

  ドイツ市場参入のPoC（概念実証）設計 完全ガイド：検証項目・成功基準・Go/No-Go判断の実務 2026年版

  日系企業のドイツ・EU市場参入における「PoC（概念実証）設計」を、何を検証するか・成功基準（KPI）の置き方・実施形態・Go/No-Go判断まで実務目線で解説。本格進出の前に小さく試して見極めるための、ありがちな失敗とチェックリスト付き2026年版完全ガイドです。

• 2026年6月15日（月）

  ドイツ・EU進出のKPI設計 完全ガイド：フェーズ別・機能別の指標設計と目標設定の実務 2026年版

  日系企業のドイツ・EU進出における「KPI設計」を、フェーズ別（立ち上げ・拡大・定着）・機能別（営業・マーケ・財務）の指標設計から、公式データを使った目標設定、運用ガバナンスまで実務目線で解説。よくある失敗とチェックリスト付きの2026年版完全ガイドです。

• 2026年6月9日（火）

  SaaSのGDPR実務とは？ドイツ・EUで押さえるポイントと進め方ガイド：Controller/Processor・DPA（Art.28）・越境移転（EU日本十分性）・州別監督官庁 2026年版

  日本企業のドイツ・EU展開で必須の「SaaSのGDPR実務」を基本から整理。管理者（Controller）と処理者（Processor）の区別、データ処理契約（DPA／AVV・GDPR第28条）、越境データ移転（EU→日本の十分性認定・米国DPF・SCC）、ドイツ特有のDPO20...

• 2026年5月15日（金）

  初回相談前に揃える：ドイツ市場参入 Go-to-Market 確認事項12（州別戦略・実務チェックリスト）

  ドイツ16州別の市場参入（Go-to-Market）戦略を立てる前に揃えるべき12項目を整理。製品ポジショニング、ターゲット顧客、販売チャネル、価格戦略、競合分析、規制対応、人材計画、初期投資、リスク評価まで、社内共有・経営層報告・コンサル相談に使えるチェックリスト。

• 2026年4月22日（水）

  EU機械規則2027：よくある誤解10と移行の実務

  EUで機械製品を展開する日本企業が陥りがちな『機械安全規格の誤解』を10項目に整理。旧機械指令 2006/42/EC から新機械規則 (EU) 2023/1230（2027年1月20日適用開始）への移行、CEマーキング、Annex I...

• 2026年3月25日（水）

  ドイツ州別の人件費：16州の労働コスト比較【2026年版】

  ドイツ州別の人件費を連邦統計局（Destatis）の公表値で比較。16州の時間当たり労働コスト、2025年の東西の賃金差、2026年の社会保険料率で額面給与から雇用主コストを出す計算例、営業税Hebesatzと人材プールの見方まで、日本企業が最初の事務所や工場の立地を比べるための...

• 2026年3月14日（土）

  EU現地拠点は必要か？——設立判断の7つのチェックポイントと代替手段の比較

  EU・ドイツに現地法人を設立すべきか、それとも代替手段で十分か。判断に必要な7つのチェックポイントを、法的要件・コスト・ビジネス上の必要性の観点から整理します。

• 2026年3月13日（金）

  DACH地域での現地パートナー選定：評価基準チェックシートと実務の進め方

  ドイツ・オーストリア・スイス（DACH）で現地パートナーを選定する際の評価基準、デューデリジェンスの進め方、契約上の注意点を実務テンプレート付きで解説。

• 2026年2月27日（金）

  EU機械規則（2023/1230）対応：機械安全チェック8項目【2026年版】

  ドイツでの機械安全規格に向けた準備を8項目で整理。機械規則、CEマーキング、リスクアセスメントから取扱説明書まで、抜け漏れ防止チェックリストとして社内共有にも便利です。

• 2026年2月6日（金）

  食品・飲料向け：ドイツの機械安全規格の注意点 実務ガイド

  日本企業のドイツ展開に必要な「機械安全規格の注意点」を、基本から実務の進め方まで整理。検討ポイント、手順、失敗しやすい点をまとめます。